全家便利商店董事長潘進丁(顏謙隆攝)
全家便利商店董事長潘進丁(顏謙隆攝)

身為國內便利商店市場「老二」的全家,門市雖然擴增至近2900家,仍遠不及「老大」統一超商的4900家;面對難以撼動的「老大」地位,全家董事長潘進丁選擇「繞道突圍」,創造今年前3季獲利成長逾35%的好成績,讓同業望塵莫及。

所謂「繞道突圍」,就是要另創風格、走自己的路;在潘進丁帶領下,今年在超商界最大的創舉,即全家於3月導入日本NISSEI霜淇淋,掀起熱潮大受歡迎,雖然目前全台僅有約300家店面設有霜淇淋機器,但累計銷售逾800萬支,以每支30元計算,已為全家貢獻2.4億營收。

潘進丁笑說:「霜淇淋賣得好,員工雙手都快停不下來了。」看準霜淇淋市場「小兵立大功」的商機,全家目標至明年底前,全台逾半店面將設置霜淇淋機器,霜淇淋將成為挹注全家業績成長的動能。

回顧過去25年,潘進丁表示,前10年吃了不少苦頭,全家甚至呈現虧損狀態,還好當時培養了一群人才,帶動後來10年全家邁入高成長期,展店數突破2000家,至今已邁入第3個10年。

看準單身、老齡化的人口結構,潘進丁說,全家除積極發展本業外,也要跨出外食餐廳多品牌以及兩岸跨區的收件服務,創造營收另一個高峰。

勇於突圍的潘進丁,原本曾當過8年警察,32歲那年毅然決然放棄大好仕途,遠赴日本攻讀碩士,也許因為警界的磨練,讓他在商場上有打死不退、努力拚戰的活力。

 

本文出處:http://www.chinatimes.com/newspapers/20131219000658-260110

創作者介紹
創作者 Aiwa 的頭像
Aiwa

A小姐的迷你世界

Aiwa 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()