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大新竹區,一個團購戰場,各團媽和團購主各佔勢力,我們搶攤的過程血淚心酸😔!努力敲了一年門,拜訪近30個團購主,不是被洗臉,就是被狠狠拒絕,因為公司小、沒名氣,所以我們吃到苦果。

後來,在誠心拜訪下,有幾家團購主和我們合作,因為我們主推小農商品,而且文案和圖片都很用心,慢慢的累績口碑。所以我們深知,人脈和資源都是一點一滴打拼出來的,每一次開團都很謹慎、有策略的開團。盡量和良善的廠商合作。

我們明白TA的喜好,嚴格選品!認真試吃,照片和文案都是獨一無二的,我們的團隊很有原則,只選各團員喜愛的商品開團。利用line群組和fb不公開社團結單,因為信任和承諾,所以成績亮眼。

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團媽從不缺商品!這就是他們不受利益影響,只開團員真心喜愛的品項,維持信譽很重要。所以新品牌找團媽不會有好的轉換率!團購更不是特效藥,不可能一直開團的。而且,低價和品牌力才是賣點,所以我們團隊常常拒絕新品牌開團,沒有業績,不如不要合作。

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在地經營團購事業二年,新竹縣市很有趣!熟食、零食、生活用品是主要業績,其他類的成績都普通。也許竹科人靠美食來消解壓力,也許他們太常加班無時間購物。所以四處都有團購取貨點!

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團購非常競爭!薄利多銷是大宗,也有少數是走個人魅力來開團的。市場和電商都是透明的,所以比拼的是服務和獨特性。

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Aiwa 常常在行銷社團看到一堆廠商在找團媽,但是網路情報是有風險的,建議要多方評估跟打聽。大環境不景氣!所以行銷預算有限,更是要慎選合作團隊,融合社群優勢,再創三贏局面。

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