遠百周年慶 營收衝111億

 

遠百周年慶今年祭出抽賓士汽車大獎。
遠百/提供
百貨周年慶今(25)日戰火點燃,百貨三雄新光三越、遠東百貨、太平洋SOGO周年慶策略陸續出爐,首波將由新光三越、遠百打頭陣。遠東百貨表示,今年周年慶營收目標為111.7億元,要比去年再成長7%。

根據經濟部統計處日前公布的數據,預估今年百貨業營收可以突破3,000億大關,今年1至7月百貨營業額已經達到1,600億元,其餘1,400億元就要靠周年慶埋單。

業界指出,全台三大主要百貨公司,包括店數達13家店的新光三越,喊出營業額要衝刺207億元,十家分店的遠百今年則要做到111.7億元,加上八個點的太平洋SOGO,誓言要做到100億元。總計三大百貨公司的周年慶營收上看420億元,若再加上其他百貨、量販、連鎖等通路等泛百貨業者共襄盛舉,這3,000億元的概估,還算合理。

遠百行銷協理莊見祥表示,整個遠百體系今年前八月營收為248億元,年增7%,其中最會賺錢的是台中大遠百,前八月貢獻遠百集團64.2億元,年增8%。

遠百周年慶將從最會賺錢的台中大遠百開第一槍,巡迴全省到板橋中山店,檔期到12月9日結束。今年遠百最大手筆的回饋,是推出共十台汽車抽獎其中包括兩台賓士,總價超過800萬元。消費者只要當日消費累計滿2,000元,就可以換取一張抽獎券,4,000元就可以換得兩張抽獎券,以此類推。在女性消費者最在意的化妝品、內睡衣部分,遠百則打出單筆買2,000送200策略。

 


圖/經濟日報提供

 

業績破表 櫃姐扮功臣

百貨公司周年慶表面看起來,是通路和品牌共同使力,但其中的關鍵角色就是「櫃姐」,厲害的櫃姐一個人可以做出三個人的業績,並左右單櫃營收,消費者甚至會跟著櫃姐「轉檯」,這些Top Sales的貢獻,讓百貨經理人要「跪」著叫大「姊」。

百貨業者表示,一般櫃姐的薪水通常只有2萬多,但隨著品牌的不同,會有不同的業績抽成,很多厲害的櫃姐,平常月收入就達10幾萬,遇到像是母親節、周年慶等大檔期,月入50萬甚至破百萬者,不乏其人。

百貨業者指出,曾經有一個櫃姐,「一人當差、全家服務」,她的先生是計程車司機,每次有新貨到店或是促銷檔期,這位櫃姐就會叫先生免費去載熟客上百貨公司看貨,並且叫兒子去排那種很難買到的點心,熟客一邊看貨、聊天、吃點心,被伺候的舒舒服服,這時櫃姐說穿哪一件衣服好看,熟客一買就是好幾件。

業者表示,化妝品、內睡衣、服飾等業種,是最需要櫃姐服務的品項。以熟客經營來說,當化妝品有新品到達,櫃姐就會打電話給熟客,讓她們來做臉、化新彩妝;服飾專櫃的櫃姐,一看到適合的衣服樣板,就會留下來給熟客;業者戲稱,內睡衣類更是「櫃姐喬過的奶」就是不一樣。

【2014/09/25 經濟日報】http://udn.com/

文章來源:http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN9/8958020.shtml

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