A小姐的迷你世界

台灣手工肥皂分析簡表：

品牌	阿原YUAN	Ann Chen陳怡安 香氛手工皂	艋舺肥皂	Eversun愛威森手工皂	茶山房 天然浮水皂
創辦人	江榮原	陳怡安	查無資料	莊博琮	林祐安
創半年份	2005年	2005年	2010年	2011年	2006年
定位	關懷土地倫理 講究勞動力美學	天然環保、愛自己也愛地球	堅持天然傳統的手工肥皂	敏感型肌膚或皮膚有狀況的人專用	傳承三代古法製皂 做肥皂是一項良心事業
實績	2013年國內已有18個專櫃，海內外實際銷售據點800個。2012年營業額6億	全省有5家直營店，年營業額達3,000萬元	全省誠品書店通路 華山文創園區 好,丘(信義店) 四家網路平台	月營業額50萬 四家網路平台 FB粉絲團33,325人	全省有9家直營店，多個寄售點，2013年營業額達7,000萬元
行銷亮點	擅長故事行銷 跨產業合作 台灣本土藥草	跆拳道金牌 節目主持人	堅持以日治時代之冷製法技術生產傳統手工皂	最熱銷是黑糖羊奶皂，占整體銷量近5成。 FB和Google網路廣告曝光率高！	文化傳承、浮水皂 老產業新生命 肥皂文化體驗館
形象包裝	東方、毛筆、 符號、素人	精油情境圖 創辦人形象	東方、筆墨花草 艋舺老相片	自然、簡單	山茶花、毛筆 抬扁擔賣肥皂形象
品牌差異化	從2008年開始，每年將獲利10％投資在產品研發，作為與其他後發品牌差異化的武器。	在平價的原則上，必須採取薄利多銷的方式來創造利潤。	艋舺肥皂堅持40年傳統配方，每一塊肥皂需經過12道複雜工序，再經過長達40天的皂化。	1.採用歐洲傳統製法，全程使用天然油脂。 2.完全不添加起泡劑、防腐劑、抗菌劑和人工香料等化學成分。	專心做皂，每年推出一項新商品。 肥皂文化體驗館是品牌重要資產，強調五感行銷。 熱煮法、抽皂鹼
肥皂訂價	$250-350	$200-400	$250-320	$250-380	$160-280
商品圖

以上資料來自於網路。                                            製表日期：2014/7/24         分析製表人：Aiwa  Hu

http://m.cheers.com.tw/article/article.action?id=5045036

http://www.ettoday.net/news/20140108/314176.htm

http://www.chinatimes.com/newspapers/20140520000318-260204

補充說明：Eversun愛威森手工皂莊博琮說「原本以為放到網路上就可以賣了，結果等了好久，連一張訂單都沒有！」莊博琮說，他們前半年業績都只有幾千塊，後來隨著消費者口耳相傳，加上FB和google廣告，以及媒體報導，營業額才開始快速成長。

Aiwa say：賣肥皂不簡單！門檻低、競爭激烈。

Aiwa 身在肥皂產業的領域，對競爭品牌要非常了解！隨時注意市場的趨勢，要隨機應變，擬訂行銷策略，創造公司利潤。因此，我分享個人的淺見和分析，經營品牌很艱辛！你的商品要有賣點，要有感動人的故事，要讓消費者買單！天然、溫和、環保是基本配備，你必須創造讓人印象深刻的故事，這個故事要非常賺人熱淚，足夠吸引媒體注意，進而免費採訪。

再來！你的行銷預算有多少？是否有媒體採購預算？是否有採購Google廣告預算？如果都沒有，要利用哪些方式做宣傳。在沒有知名度的狀況下，可能會業績慘淡，肥皂庫存一堆，面臨結束營業的一天。

手工皂產業門檻低，但是若要企業化經營，要申請營利事業登記證，還要有合法的工廠登記證，商品文案要遵守衛生局的法規，切勿誇大療效、廣告不可誤導消費者，否則將可能有重大罰款。

新創公司前三年是考驗！經營團隊必須具備「產品、財務、行銷、管理」能力。創業真的不簡單！要有虧損100萬以上的決心，紅色文字是別人的創業經驗分享，Aiwa 非常認同。

相關法規：化粧品得宣稱詞句例示及不適當宣稱詞句：http://www.fda.gov.tw/upload/133/Content/2013102813551734733.pdf

請注意第5類別！（包括香皂類、沐浴用化粧品類及洗臉用化粧品類等）相關法規：請詳讀 化粧品衛生管理條例，違反規定者會有罰鍰的處份！