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大家午安!Aiwa 專職是行銷企劃,曾代表公司出席很多交流會,看到很多中小企業、傳統店家,苦缺行銷人才!另一個原因是以公司的規模無法養一個專職的行銷人才,所以有些老闆都會自己學行銷。有感於此,Aiwa 分享自己在肥皂產業工作五年的行銷經驗,希望能幫助到需要的人。行銷企劃的專業書籍很多,可是門外漢有多少人看得懂?有些理論實在太艱深了!所以我用簡單的敘述來說明行銷案例。圖片是burts bees 的會員dm,我們可以清楚看到主要是兩大優惠,特惠組合和超值滿額贈,贈品的獨特性能吸引品牌支持者,所以贈品也重要!會吸引消費者提供消費門檻,提升該店業績。

Aiwa 分享案例為保護公司機密,以下的提案內容和價格有調整過!只是告訴你企畫書的架構,請不要只會COPY,要會靈活運用!結合自己公司商品的優勢。

「執行方案」的內容提案常用的5W2H
(1)What ( 負責哪些 )
(2)Who ( 誰負責專案 )
(3)When ( 何時做 )
(4)Where ( 在何處進行 )
(5)Why ( 針對哪一項行銷策略而做 )
(6)How ( 如何進行 )
(7)How much ( 需多少成本 )
 

 5月份母親節企劃      活動期間:5/1()-5/31()

主題活動(What)甘恩a愛

文案:母親是無私 母親是偉大 母親是你咱的依靠  母親需要子女好好疼惜

 ★重點:每一檔活動都要有主題!才能增強消費者印象。

【滿額贈A單筆消費折扣後滿800,贈「小方巾」乙個

(贈品以現場實物為準,單筆消費限兌換乙個,恕不累贈,數量有限,送完為止)

【滿額贈B單筆消費折扣後滿1600,贈「綠茶皂」乙個

(贈品以現場實物為準,單筆消費限兌換乙個,恕不累贈,數量有限,送完為止)

  ★重點:滿額贈的目的是要提高客單價!用銷售話術鼓勵消費者,只要買到滿額贈門檻,就可以拿到額外的贈品。只要贈品夠吸引人,這招很有效!

【感恩母親!會員回門禮】每人每卡僅限贈送壹次,恕不跨櫃累贈

活動期間,憑私房會員卡,當日全館消費不限金額之發票,即可獲得「黑竹炭肥皂袋」乙個。全省限量500

(贈品以現場實物為準,單筆消費限兌換乙個,恕不累贈,數量有限,送完為止)

 ★重點:當公司有規模後,會有死忠的貴賓會員,要讓會員感受到尊寵,只有會員才有回門禮,背後的目的也是只要消費者上門,就有成交的機率!

【會員核卡禮】

單筆消費NT$4,000,即贈「美人紅潤禮盒」乙個

*滿額贈各門檻恕不累績贈送                 *本公司保留贈完以等值商品替代之權力

*活動內容請依現場公告為準,本公司保有活動修改、變更或取消之權力。

 ★重點:核卡禮的目的是要提高客單價!並且回饋消費者。貴賓會員會享有專屬的優惠,基本上消費者很喜歡「優惠和打折」,只要店員夠積極推薦,成交率也是很高!也可以說是「餌品」,提高消費者的購物慾望。對於會員管理要嚴謹!避免愛貪小便宜的人,重複辦會員,損耗公司贈品資源!

【加價購】媽媽也愛蘋果肌!

單筆消費NT$600,可享優惠價NT$99加購「蘋果光采皂」乙個。(單筆消費最多加購6)

 ★重點:以超優惠的價格做加價購,能確實吸引消費者多買幾個!但是不能每檔都做,讓消費者覺得反正常常打折,下次再買就好!

【超值購】媽媽洗衣服的好幫手!

 感恩媽媽的辛勞,母親月期間特別推出「潔衣乳」,每瓶優惠價NT$200(原價300)

主打組合:

A.【甘恩母親】滋潤護膚禮盒(原價1259 特價999) 79

(內含皂+高山+艾草香茅皂+蘭花皂+葡萄酒粕皂+巾仔()+母親節腰帶+禮盒)

B.【蜂滑靚顏】柔膚禮盒(原價790 特價680) 86

(內含蜂蜜牛奶+檜木百草皂+御用佳人皂+好禮腰帶+禮盒)

 ★重點:組合的重點是價格要夠漂亮!內容也要是明星商品做搭配,很多消費者會看在折扣上買單。如果主視覺符合節慶氛圍,以送禮為需求的人,也會買單!切忌折扣不可過低,折損公司的收益。

網路商城組合:

 A.愛的抱抱【嬌滴滴肌膚禮盒】(原價770 特價660) 86

(內含五葉松皂+蘭花+檜木百草皂+腰帶+三入禮盒)

B.【百花爭艷】貴妃禮盒(原價950 特價830) 87

(內含御用佳人皂+珍珠柔滑皂+紫戀薰衣草皂+茶樹洗手串+綠茶洗手+腰帶+禮盒)

 

執行團隊(Who):

A.營運部F君負責:活動教育訓練、銷售話術、業績督促

B.行銷部設計C負責:商品拍照、POP設計與輸出

C.行銷部活動統籌愛華負責:文案撰寫與簡訊內容發想

D.行政部POS設定S君負責:POS設定與簡訊+EDM發送      

E.行政部T君負責:商品備貨

 

實施期間2012/5/1(二)-2012/5/31(四)

所需經費(How Much)XXXXXX                       5月營業額目標:XXXXXX

營業目標額其中3%規劃為行銷預算,預計申請金額:XXXXXX

A.大圖輸出+道具採購費用:XXXXXX

B.文宣腰帶印製費用:母親節腰帶15X1000個= XXXXXX      

C.簡訊發送費用:XXXXXX

D.網路社群行銷贈品費用:XXXXXX

E.滿額贈費用預估:XXXXXX

F.回門禮費用預估:XXXXXX

營業目標額其中3%規劃為行銷預算,實際申請金額:XXXXXX

 ★重點:行銷預算要精算!不可本末倒置,要以達成業績目標為理念,門市人員要控管好贈品、不可濫送贈品!要遵守公司的規定,善用行銷資源。

實施方式(When) 活動排程 (How)

 

4/2-4/10

4/10-4/12

4/12-4/16

4/16-4/18

4/19-4/24

母親節主視覺發想

 

 

 

 

 

營運部銷售話術模擬與活動教育訓練

 

 

 

 

 

母親節完稿印製

 

 

 

 

 

母親節POP 印製與配送

 

 

 

 

 

母親節情境佈置與道具採購

 

 

 

 

 

專案商品到貨驗收與配送

 

 

 

 

 

商品備貨與配送

 

 

 

 

 

活動POS設定

 

 

 

 

 

會員簡訊發送

 

 

 

 

 

母親節EDM設計與發送

 

 

 

 

 

FB粉絲團活動發佈(寶貝洗澡去)

 

 

 

 

 

 

FB粉絲團活動寶貝洗澡趣照片票選  送你【蜂滑絕代】柔膚禮盒

活動辦法粉絲團內架設活動頁面,請粉絲上傳他的寶貝洗澡圖,你的寶貝可能是你的孩子、你的愛人、你的寵物。當月按讚次數最多的照片,取前十名進入決選,再以投票平台,分出勝負。拉票的族群以入圍者的親友、喜愛這肥皂的朋友、推薦設計的作者好友群等…既可符合精神、發揮空間甚廣,達到招募粉絲、商品置入等等優點。

 

FB粉絲團活動時間2012/4/25()-2012/5/18()

FB粉絲團目標:本企畫之目的為利用「寶貝洗澡去」議題行銷方式,增加與會員的互動,並在網路平台上,大量露出活動與品牌宣傳,預計招募2,000名粉絲。

初選入圍獎5名!獎品「蘋果光采皂」乙個

粉絲投票獎5名!獎品「蘋果光采皂」乙個

決選3名!獎品【蜂滑絕代】柔膚禮盒  乙個

FB粉絲團贈品+寄送費用預估:XXXXXX

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