A小姐的迷你世界

大家午安！Aiwa 專職是行銷企劃，曾代表公司出席很多交流會，看到很多中小企業、傳統店家，苦缺行銷人才！另一個原因是以公司的規模無法養一個專職的行銷人才，所以有些老闆都會自己學行銷。有感於此，Aiwa 分享自己在肥皂產業工作五年的行銷經驗，希望能幫助到需要的人。行銷企劃的專業書籍很多，可是門外漢有多少人看得懂？有些理論實在太艱深了！所以我用簡單的敘述來說明行銷案例。圖片是burts bees 的會員dm，我們可以清楚看到主要是兩大優惠，特惠組合和超值滿額贈，贈品的獨特性能吸引品牌支持者，所以贈品也重要！會吸引消費者提供消費門檻，提升該店業績。

Aiwa 分享案例為保護公司機密，以下的提案內容和價格有調整過！只是告訴你企畫書的架構，請不要只會COPY，要會靈活運用！結合自己公司商品的優勢。

 5月份母親節企劃      活動期間：5/1(二)-5/31(四)

主題活動(What)「甘恩咱a愛」

文案：母親是無私　母親是偉大　母親是你咱的依靠　 母親需要子女好好疼惜

 ★重點：每一檔活動都要有主題！才能增強消費者印象。

【滿額贈A】單筆消費折扣後滿800，贈「小方巾」乙個

(贈品以現場實物為準，單筆消費限兌換乙個，恕不累贈，數量有限，送完為止)

【滿額贈B】單筆消費折扣後滿1600，贈「綠茶皂」乙個

(贈品以現場實物為準，單筆消費限兌換乙個，恕不累贈，數量有限，送完為止)

  ★重點：滿額贈的目的是要提高客單價！用銷售話術鼓勵消費者，只要買到滿額贈門檻，就可以拿到額外的贈品。只要贈品夠吸引人，這招很有效！

【感恩母親！會員回門禮】每人每卡僅限贈送壹次，恕不跨櫃累贈

活動期間，憑私房會員卡，當日全館消費不限金額之發票，即可獲得「黑竹炭肥皂袋」乙個。全省限量500份

(贈品以現場實物為準，單筆消費限兌換乙個，恕不累贈，數量有限，送完為止)

 ★重點：當公司有規模後，會有死忠的貴賓會員，要讓會員感受到尊寵，只有會員才有回門禮，背後的目的也是只要消費者上門，就有成交的機率！

【會員核卡禮】

單筆消費NT$4,000，即贈「美人紅潤禮盒」乙個

*滿額贈各門檻恕不累績贈送                 *本公司保留贈完以等值商品替代之權力

*活動內容請依現場公告為準，本公司保有活動修改、變更或取消之權力。

 ★重點：核卡禮的目的是要提高客單價！並且回饋消費者。貴賓會員會享有專屬的優惠，基本上消費者很喜歡「優惠和打折」，只要店員夠積極推薦，成交率也是很高！也可以說是「餌品」，提高消費者的購物慾望。對於會員管理要嚴謹！避免愛貪小便宜的人，重複辦會員，損耗公司贈品資源！

【加價購】媽媽也愛蘋果肌！

單筆消費NT$600，可享優惠價NT$99加購「蘋果光采皂」乙個。(單筆消費最多加購6塊)

 ★重點：以超優惠的價格做加價購，能確實吸引消費者多買幾個！但是不能每檔都做，讓消費者覺得反正常常打折，下次再買就好！

【超值購】媽媽洗衣服的好幫手！

 感恩媽媽的辛勞，母親月期間特別推出「潔衣乳」，每瓶優惠價NT$200。(原價300元)

主打組合：

A.【甘恩母親】滋潤護膚禮盒(原價1259 特價999) 79折

(內含皂+高山皂+艾草香茅皂+蘭花皂+葡萄酒粕皂+巾仔(小)+母親節腰帶+禮盒)

B.【蜂滑靚顏】柔膚禮盒(原價790 特價680) 86折

(內含蜂蜜牛奶皂+檜木百草皂+御用佳人皂+好禮腰帶+禮盒)

 ★重點：組合的重點是價格要夠漂亮！內容也要是明星商品做搭配，很多消費者會看在折扣上買單。如果主視覺符合節慶氛圍，以送禮為需求的人，也會買單！切忌折扣不可過低，折損公司的收益。

網路商城組合：

 A.愛的抱抱【嬌滴滴肌膚禮盒】(原價770 特價660) 86折

(內含五葉松皂+蘭花皂+檜木百草皂+腰帶+三入禮盒)

B.【百花爭艷】貴妃禮盒(原價950 特價830) 87折

(內含御用佳人皂+珍珠柔滑皂+紫戀薰衣草皂+茶樹洗手串+綠茶洗手+腰帶+禮盒)

執行團隊(Who)：

A.營運部F君負責：活動教育訓練、銷售話術、業績督促

B.行銷部設計C君負責：商品拍照、POP設計與輸出

C.行銷部活動統籌愛華負責：文案撰寫與簡訊內容發想

D.行政部POS設定S君負責：POS設定與簡訊+EDM發送      

E.行政部T君負責：商品備貨

實施期間：2012/5/1(二)-2012/5/31(四)

所需經費(How Much)：XXXXXX                       5月營業額目標：XXXXXX

營業目標額其中3%規劃為行銷預算，預計申請金額：XXXXXX

A.大圖輸出+道具採購費用：XXXXXX

B.文宣腰帶印製費用：母親節腰帶15X1000個= XXXXXX      

C.簡訊發送費用：XXXXXX

D.網路社群行銷贈品費用：XXXXXX

E.滿額贈費用預估：XXXXXX

F.回門禮費用預估：XXXXXX

營業目標額其中3%規劃為行銷預算，實際申請金額：XXXXXX

 ★重點：行銷預算要精算！不可本末倒置，要以達成業績目標為理念，門市人員要控管好贈品、不可濫送贈品！要遵守公司的規定，善用行銷資源。

實施方式(When) & 活動排程 (How)

FB粉絲團活動：寶貝洗澡趣照片票選  送你【蜂滑絕代】柔膚禮盒

活動辦法：粉絲團內架設活動頁面，請粉絲上傳他的寶貝洗澡圖，你的寶貝可能是你的孩子、你的愛人、你的寵物。當月按讚次數最多的照片，取前十名進入決選，再以投票平台，分出勝負。拉票的族群以入圍者的親友、喜愛這肥皂的朋友、推薦設計的作者好友群等…既可符合精神、發揮空間甚廣，達到招募粉絲、商品置入等等優點。

FB粉絲團活動時間：2012/4/25(五)-2012/5/18(五)

FB粉絲團目標：本企畫之目的為利用「寶貝洗澡去」議題行銷方式，增加與會員的互動，並在網路平台上，大量露出活動與品牌宣傳，預計招募2,000名粉絲。

初選入圍獎5名！獎品：「蘋果光采皂」乙個

粉絲投票獎5名！獎品：「蘋果光采皂」乙個

決選3名！獎品：【蜂滑絕代】柔膚禮盒  乙個

FB粉絲團贈品+寄送費用預估：XXXXXX