核心事業或核心產品的名稱:CIPU Collection 喜舖

 

關鍵合作夥伴

Key Partners

知名部落客、

粉紅人妻周品妤

關鍵活動

Key Activities

CPU成立部落格,

以情境式表達的置入

方式,專文介紹產品。

價值提案

Value Proposition

 包包強調空氣材質

輕盈、布料防潑水、

夾層隔間多等特性

 

部落客體驗行銷

消費者口碑分享

 

顧客關係

Customer Relationships

網路和寄售點

目標客群

Customer Segments

 

年輕媽媽

關鍵資源

Key Resources

FB粉絲團忠實粉絲

通路

Channels

直營門市2

寄售點5家

網路平台2

成本結構

Cost Structure

商品開發、商品包裝

公司人事管銷、行銷費用

收入來源

Revenue Streams

包包銷售收入

2013/10/31商業週刊報導

月入400萬營收

 

 次級資料情報分析:

CIPU Collection 喜舖

創業初衷

CPU在2010年懷孕期間,始終找不到重量輕、外型設計年輕、又相對便宜的媽媽包,因此決定自己做一個,開始她創業的契機。

成功關鍵

CPU在包款設計完成後,在網誌上做市場調查,確定有銷售潛力後,改以預購方式,先收錢在交貨。第一次就賣出100個包,創業不到三年,一個月最多竟可賣出5000個包。

核心客戶

新手媽媽通常都有資訊焦慮症,初期為了照顧小孩足不出戶,極度仰賴網路上的知識討論,故新手媽媽是消費力最強,判斷力較薄弱,容易衝動型購物,成為主要核心消費族群。

創業優勢

CPU身為部落客的意見領袖之一,成為她搶先找出利基市場的優勢。

媒體報導

蘋果日報媒體報導。資料日期:20120402

周品妤小檔案

外號:粉紅人妻CPU
年齡:1979年出生,33
學歷:中華大學景觀設計系畢業
經歷:23歲,產業輔導顧問公司規劃師
27
歲,赴澳洲打工遊學
28
歲,科技業PM
29
歲,開始於部落格試賣產品,成立品牌「喜舖C-PU
32
歲,原品牌轉型賣親子商品 

營運概況

創業成本:10萬元
月營業額:30萬元
物料成本:18萬元(含包裝與耗損)
毛利:12萬元(未計人力成本)
註:以上部分數據為記者估算;原在家創業無租金成本
 

通路策略

「針對媽媽的需求,根據奶瓶、尿布、奶嘴、濕紙巾等必備品的尺寸,重新規劃、區隔前後。」再提升布料、顏色、款式,區分新舊款差異,分別推出預購價、到貨價,調到合理定價,「有空間談通路、談合作。」也開始開發花色不同的款式。 

 圖片來源:http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20120402/34130528/

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