A小姐的迷你世界

關鍵合作夥伴

Key Partners

與日本技術合作生產「森田藥粧」

與「大葉大學」產學合作計劃

經濟部工業局即時技術輔導計畫

與「臺安醫院」商業合作

關鍵活動

Key Activities

周俊旭醫師負起研發美容保養品

價值提案

Value Proposition

創下每年1000萬片的銷售量─國民面膜

主張「價格平實，品質優異」

加強金流、物流及資訊流的通路管理計畫 

顧客關係

Customer Relationships

網路和直營門市

目標客群

Customer Segments

年輕女性

關鍵資源

Key Resources

走過代理、批發與零售，轉型自創品牌，堅持每年推出10種以上新產品，並開發新通路。

通路

Channels

直營門市7家

香港門市2家

屈臣氏、萬寧等日化店，全家、7-11便利超商以及大潤發等擁有4000多個銷售點

成本結構

Cost Structure

商品開發、商品包裝

公司人事管銷、行銷費用

收入來源

Revenue Streams

保養品銷售收入

DR.JOU 森田藥粧

公司定位

研發最安全、最有效、最實惠的美容產品

公司使命

讓每個女人更美麗、更動人、更有好肌膚

公司願景

亞洲的面膜專家

亞洲的美容領導品牌

補充說明

森田日本分公司除了日常的運營外，還兼負起了情報收集和分析的重任

媒體報導

2012年森田大陸市場營收6000萬新台幣，2013年預計可以做到3億新台幣，2014年預計可以達到5億新台幣

品牌簡介

成立於1934年，從彰化發跡，擁有Dr. Jou品牌等，是台灣本土藥妝保養品天王，在淘寶網也締造了銷售佳績。根據資料2010年營業額為新台幣400億，是台灣少數跨足香港、東南亞、中國等地的本土保養品牌。

通路策略

周昭呈指出，為了進一步加快市場的佈局，森田還制定了一個「陸海空」全方位出擊的通路規劃。

「陸」指實體通路，森田會繼續強化實體通路佈局，尤其是大賣場據點的開發，找出一個適合擴張的模式，在連鎖大賣場迅速複製。「事實上，企業自身能力總是有局限的，要迅速又平穩的推動市場，找到好的合作夥伴也很重要。」2014年，與Hello Kitty 的合作將是森田未來拓展實體通路的重要一環。屆時森田會聯合Hello Kitty一道推出面膜、眼膜、洗面奶，森田則會借助Hello Kitty在世界各地的實體通路拓展自己的產品市場。

「海」指進口業務，2014年，森田會加大進口品的數量，進一步豐富產品的品種和層次，周昭呈認為，進口品在大陸短期內還是比較有市場的，「這可以一定程度上為森田在大陸打贏競爭爭取時間。」

「空」指電子商務，鑒於目前森田產品在網上出現被仿冒現象，2014年森田會徹底整合網路產品，在天貓開設旗艦店，規範網路市場，重塑品牌形象。

除了通路上「三箭齊發」的策略外，森田在資本市場的規劃也開始啟動。周昭呈介紹，2014年森田會正式回台灣送件，屆時，在資本市場的助力下，森田會加速向「亞洲一流面膜專家」的目標邁進。