Danielle Morrill（照片來源：randy stewart）
本文作者是 Danielle Morrill，她的名言是：I can see the future, because I live in it today.
「一夕成名」這個詞我們已經聽了快十年了。
最近，一位朋友告訴我，他們公司的一個重要指標是保證每週能夠成長 4%。他提到 4% 時神情沮喪。他說公司目前正在打造另外一款產品，以便下一輪融資時更有競爭力。
聽他這麼講，我很驚訝。
要知道，這個 4% 的成長基數（base number）超過十億，並且他們還沒有做任何的市場行銷和推廣。他們找到了人們生活中會碰到的問題，同時也提出了一套漂亮的解決方案，然而他們並沒有告訴所有人他們的解決方法有多棒。
他們並沒有將主要精力放在推廣這套解決方案上，取而代之的是開始打造新的相關產品。新產品並沒有經過市場驗證、還伴隨著巨大的風險以及自以為是的情緒。而這一切，都只是為了 A 輪融資。
過去，我也曾見過類似的做法，但據我所知，凡是這樣做的，鮮有好結果。
Paul Graham 曾寫的關於成長的文章，對於新創公司創辦人來說，真的很有價值，比如這一個：
在 YC（Y Combinator）的公司中，每週保持 5% 成長算好，如果是 10%，那就是優秀。但若只有 1%，那表示你還沒有搞清楚自己在做什麼。
說這句話的背景是，大部分 YC 出來的公司，都會在從 YC 出來後才正式發表產品。
新創公司從 YC 「畢業」之後，通常會發現一個痛苦的事實：想要保證每週 10% 的成長是非常困難的。被 TechCruch 報導，歷經一波成長高峰之後，即便距離 Demo Day 已經三個月的時間了，你依然還沒開始打廣告，理由是 _____________（請在空格處填入一個理由）。
那些在 Demo Day 展示會上給投資人看的傲人成長曲線已經一去不復返。六個月過去了，投資人的錢依然放在銀行裡，讓他們再次投資的時機早已過去。
每六個月的危機
儘管創辦人們會告訴自己，募資並非最重要的事。但他們真正能夠做到知行合一的還是少數。通常來講，募資也是公司經歷幾個月的成長之後，首次獲得來自外部的肯定。募資也會讓你的情緒升高到一個最大值，而六個月前之後，你會發現，你又得開始四處尋找類似的刺激了。
你要有心理準備，因為相較六個月前前，你現在的基數要比以前大的多，因此數據翻倍的日子已經離你而去了。你發現你已經控制不了這台你親手打造的「機器」，你得依靠其他人來幫助你「餵養」它。時間也開始變得不夠用。你的確是個通才，但現在你需要專業人士。
事情變了，只是這也沒什麼。
打造一個企業與創辦一家公司是完全不同的。當「新創公司」的光環逐漸褪去，到了將它打造成一個企業、一筆大生意的時候，你開始發現，這不再是發現一個新的市場，然後去填滿它，而是開始為了趕流行去打造一些產品。如果你沒有抗拒新的、各種帶來誘惑的事物和選擇，你會變得跟其他很多公司一樣，想法開始變得越來越多，卻很少被執行，最終你會被想法撐死。
漸進性
很多進步都是潛移默化的、漸進的，它們很微妙，你可能根本就不會意識到。當經驗老道的 CEO 們舉杯，為了新一輪融資、收購、簽得一個大單而慶祝，說著更艱難的路在前頭時，他們心理其實都清楚這並非真正的進步。
在你討論所有的遠見、野心、以及對未來的願景時，員工可能會感覺他們離你的宏偉藍圖非常的近，但當偉大的理想遇到實際生活中的一個電話、一次挖角、一次解雇時，從感覺上講，這一切都離所謂的偉大航道太遠了。因此，從某種程度上講，你得對員工有所保留。
平庸是那麼的輕鬆、容易，且誘惑很大。
現在，你的銀行裡有錢，手頭也有專業的團隊，你感覺你可以做任何你所設想的事，你感覺你比任何人都了解目標市場，也知道目標使用者的確實需求，你急著想要成為他們的英雄。
但，請你停下來，仔細想想。這種自以為是的情緒會最終毀了你。
長遠考量
想要成功打造一家公司，你就得學會拒絕沿途的各種誘惑。你可以動用手頭的資源，打造任何你想要的產品原型，去填滿那個你所設定的市場。發現未知的市場，並搶得先機，在公司創立之初，也就是六個月前，這些想法和觀點是那麼的正確，那麼的神聖，現在，這一切也都如同預期的發生了。但這並不表示你已贏得了這個市場，你就好像一個渴望打勝仗之後能夠衣錦還鄉的士兵。你開始被各種急功近利的想法分散了注意力，你不再關心怎麼打贏這場戰爭，而是想著如何贏得更多的勳章。這樣做的結果必定會讓你死在戰場上，甚至，你自己都不會意識到自己已經死掉了。
拜你所賜，投資人、咨詢顧問、還有其他的人都透過你所勾勒的美好藍圖，看到了「美好的未來」。於是，他們便會在你這一場戰役還沒有真正拿下時，就開始商量你的下一步計劃。
拒絕他們，給自己的一個機會。
本文出處：http://www.inside.com.tw/2013/08/14/how-many-people-can-really-focus-on-the-long-run
文章來源：Inside 硬塞的網路趨勢觀察
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